Brno, Ostrava
Přijedeme za Vámi kamkoli
info@ucserust.cz
Podpora 24/7
+420 604 286 336
Po až Pá 08:00 – 17:00
Vyjednávání a uzavírání obchodu
Jednodenní intenzivní školení zaměřené na praktické techniky vyjednávání, zvládání námitek a efektivní uzavírání obchodů — s přidanou hodnotou, která vás odliší.
Jednodenní školení • praktické workshopy • pro firmy i jednotlivce • MELLENI
Cena školení: 3 690,- Kč bez DPH / osoba
Co dělá toto školení jiné?
Kromě teorie se zaměřujeme na simulace reálných situací, okamžitou zpětnou vazbu a praktické šablony, které účastníci využijí hned další den. Kurz je navržen tak, aby účastníky připravil na skutečné obchodní situace, ne jen na „akademické“ modely.
Co si odnesete?
Úvod a naladění
• Icebreaker: spontánní prodej „obyčejné věci“
• Stanovení cílů a očekávání
Základy vyjednávání
• Rozdíl mezi prodejem a vyjednáváním
• Typy vyjednávacích situací
• Win–win strategie vs. tvrdé vyjednávání
• Praktická ukázka rozdílů
Strategie a taktiky
• BATNA a kotvení ceny
• Jak využít ticho jako nástroj
• Role-play: různé taktiky v praxi
Zvládání námitek
• Rozpoznání skutečné vs. zástupné námitky
• Struktura efektivní reakce
• Modelové námitky a skupinový workshop
Techniky uzavírání
• Signály připravenosti klienta
• Uzavírací techniky (shrnutí, alternativa, přímá otázka)
• Cvičení: vedení klienta k podpisu
Simulace vyjednávání
• Skupinové scénáře obchodních jednání
• Zpětná vazba od lektora i účastníků
• Praktické vyzkoušení celé metodiky
Shrnutí a akční plán
• 3 konkrétní kroky, které začnete používat v praxi
• Doporučená literatura a Q&A
Kdo vás bude školit?
Zkušená lektorka obchodu, která spojuje praktické zkušenosti z terénu s efektivními vyjednávacími technikami. Ve výuce klade důraz na opakovatelné postupy, které zvyšují konverzi a důvěru v obchodním jednání.
Součástí školení
📘 Vlastní pracovní a prezentační materiály
🤝 Prostor pro networking a sdílení zkušeností
Chcete školení ve firmě nebo se přihlásit na otevřený termín?
Toto školení nabízíme jako firemní školení na míru, které rádi uspořádáme přímo ve vaší společnosti.
Otevřené termíny: zatím nejsou vypsané — pokud chcete, přihlaste se k zájmu a informujeme vás jako první.
Cena školení: 3 690,- Kč bez DPH / osoba